说起我的人生,可以说和保险有着不一般的关系，那就从我小时候说起，我家很穷，在农村长大的我，看着那些面朝黄土背朝天的农民伯伯们，辛苦了一辈子，一场大病要花掉全家的积蓄，还背着负债离开了人间，家人们在失去亲人的同时，还要再奋斗上若干年来还那看病背下的债，简直可以用雪上加霜来形容。在农村的夜里，没有灯火辉煌夜景，有的只是宁静，尤其是邻里家有人去世之后，那种宁静真叫人有点可怕。我很害怕长大后还在农村生活，不只因为前面我说的那些事，其实还有我最怕的蛇，在我小时候也经常会出现在我的视野里，可能我的天敌就是蛇吧。记得我9岁那年，一次放学回家，妈妈在农地里干活，家门锁着进不去，我就到农地里找妈妈拿钥匙回家写作业，在不到200米的水渠边走过，我看到了七条蛇，吓的我两腿直打哆嗦，快到妈妈身边的时候我哭了，直喊“妈妈，妈妈”。很清晰地记得当天晚上还做了噩梦，在梦里我浑身都是蛇，拼命地挣扎，梦醒之后我好一阵子没有睡着，那天我默默的许下了一个心愿，长大后有机会一定要到城市里去工作，生活。

因为家里穷，初中毕业后就开始到城市里打工，第一次出门打工就来到了首都北京，进了一个江苏南通承包的建筑工地，那是一个“西单国际商场”的项目，我工作很认真，也很勤快，不懂的地方也很礼貌的去请教师傅们，很快我就适应了那份工作。记得到年底的时候，我拿到了12000元的工资，在1996年的时候这份收入让我整整一夜兴奋得没有睡着觉。1997年春节过完后，我就又回到了北京打工，这次在朝阳区的一个项目，有一次在外墙墙面放线时，不小心从16层高的外墙面和脚手架中间掉了下来，当时我认为肯定没命了，但是不幸中的万幸，没有想到我掉在了安全网上被兜住了，一点儿也没有受伤，吓蒙的我，被好多工友从安全网上救了出来，送到了宿舍，之后我什么都不想说，呆呆地坐在那里一动也不动。通过这次意外事件，我想了很多，我决定不干这活了，我认为我好似“一朵没有绽放的花儿一样，还没有体验过被阳光沐浴过的感受”。我越想越不愿意， 我这么年轻，万一再有这样类似的意外发生的话，我可能就没有这么幸运了。我在电话里告诉了爸妈这里发生的一些情况，爸妈听后也很支持我的想法。不久通过别人的介绍，我进了上海的一家中外合资的单位。一天工作八个小时，单位还提供一日三餐，住的是标准的职工宿舍楼，这样的条件要比工地上好多了，人身安全也有了保障，这里的工作环境让我很是高兴，我也很珍惜这样的工作，在我的努力下，第一个月就发了1200元的工资，另外还发了180元的奖励，下班后我就去公用电话亭打电话回家告诉爸妈这个好消息。我想，在这样的单位工作，让我工作到老我也愿意，我的努力和能吃苦耐劳的精神很多人都看在眼里，也有一些大哥大姐跟我说，像我这么年轻，以后说不定还有更好的转变，有机会一定要多充电，多学习。后来就报了成人夜校，白天上班，晚上上学！在学校学习的时候也认识了一些各行各业的同学，通过和他们聊天，让我知道社会在迅速发展，我们要想不被社会淘汰，必须要多学习。没过多长时间，果然在我国的高新技术的迅速发展中，一些落后的技术产品被淘汰了，我们单位也不例外，在2000年也进行了改制和技术更新，裁员计划中，很多当地户口的上海人和大学生是受保护的，我尽管平时的工作很努力，但还是下了岗。我熟知的工作没有了，对于一个外地人来说，想在上海继续待下去，必须有份工作。在上海这样的城市里，你要不是大学生，又没有一定的技术，想找份工作真不那么容易，在那段没有工作还要上学的日子里，日常开销很快让我的积蓄变成了零，我不得不迅速的离开这个城市。我的好友（原单位的同事）知道了我的情况，借给了我200元钱，说：“以后有钱了再还给我。”他的这一举动，真是雪中送炭啊，我拿着他的钱第二天就离开了上海，来到了山东济南，因为在那边有个以前在工地认识的项目经理。虽然有句话说“好马不吃回头草”，但我更加清楚，“留得青山在不怕没柴烧”。再回到工地上做工我没有一天是愿意的，我天天在想，什么时候我可以自己在这个社会上“站住脚”。能找到一份工作只要努力，就不会被公司解聘，只要自己不愿意离开，就不会因为行业不景气而被失业，或是有机会能做个风险小一点的生意。几个月的打工我实在是看不到希望，我多次去找领导，说了我的一些想法，领导看我实在不想再在这里干下去，也看在我和他之间的老关系的份上，把我工资就提前给我结了。从工地大门出来，我对自己的未来充满了信心，我想外面的世界有多精彩，不出来不知道，一出来才发现外面的世界也很无奈，社会上没有一个朋友。之后没几天我找到一个装修活，做了有一个多星期，等我干完最后一天活的时候，我去找老板结账，老板却找不见了。还有一个更可笑的事，帮一个发廊店做了两天吊顶活，当我说活干完了给我结账，发廊小妹居然对我说，“我们店还没有开张呢，要不你帮我开个张，咱们互免了”。天呐，吓死我了，我就等于又白忙活了。对于我来说，以后真不知道还会发生什么，我终于明白什么叫坎坷人生路呀！我不能放弃我的人生梦想，我只有再坚强一点勇往直前，我想苦一点算不了什么，也不想这么多了，做酒店服务生至少不会让我白干活。我就找了个酒店应聘了服务生，在酒店当服务生虽然工资不高，但是有保障，月工资900元，再加推销酒水拿提成，还是觉得工资太低了，下了班就到街头去摆地摊，几个小时还可以挣个二三十块钱，一整天下来我的日子过的特别充实，一下子觉的我的人生有了方向。

但是这一点收入怎能实现我的人生梦想呢？我要在城市里买房子，按照这样的挣钱速度，等我能买得起房子的时候我也老了，在我又是万般纠结的时候，  有位保险公司的大姐注意到了我。有一次她在我工作的酒店请客户吃饭，对我说：“你不是在街头摆地摊的那个小伙子吗，怎么在这里做服务生呢？”我说：“是呀，想多挣一点钱呗。”没想到大姐可是用心了，后来她专门来找我了，对我说：“小伙子你不是想多挣一点钱吗，我给你介绍一份想挣多少钱就能挣多少钱的工作，你要吗？”我心里想哪有这么好的事，我就随便应付了一句：“有这么好的事，当然愿意呀。”后来大姐又说：“像你这样能吃苦的小伙子，在我们这个行业里一定能做成功的。”大姐边说着边拿出公司的一些资料，开始向我介绍保险行业的美好发展，并说这个行业就是能实现人生梦想的舞台。我听了之后感觉有点神奇，心想“这么好的行业，想进去至少也要是个大学生吧。”我对大姐说：“我的学历不高，我能去吗？”大姐也没有直接答应我，她说：“小伙子你再考虑考虑，我呢也回公司把你的情况和领导们说说，看看帮你申请一下行不行。”我说：“好的，那就麻烦大姐了。”没有想到过了一天大姐又来找我了，说：“小伙子，我已经帮你已经申请好了。”我就连忙说：“谢谢大姐！那我什么时候可以去上班？”大姐说：“你不要着急，你先回家把你的身份证复印件和六张一寸照片给我，我拿回公司先帮你报个名，后面我再通知你好吗？”我说：“好吧，那就听大姐的安排。”过了一个多星期后，大姐来找我时说“公司那边的事都安排好了，明天你就先开始去学习怎么做保险代理人。”我听了特别高兴，心想真是遇到我生命中的贵人了，我很珍惜这样的机会，通过10天的培训，我终于通过了保险代理人资格考试，接下来就开始办了入司手续，就这样在2001年10月进入了山东济南太平洋人寿保险公司。

在经过新人岗前培训后，就开始了我的保险工作。原来以为只要去保险公司上班后，认认真真地工作，每个月就能发到想要的工资，没有想到这原来是一份挑战我极限的工作，一个站在台上介绍自己都说不出话的人，又怎么可能能走出去呢？我不敢敲门拜访，也不敢和陌生人说话，更不敢把“保险”这两个字说出来。时间一天天地过去，看着别的同事陆陆续续地交单，天天听着别的同事们的成功分享，可以总结为“听的时候激动，坐在车上晃动，回到家就一动不动”。就这样天天告诉自己，明天我要开始好好地拜访客户，可是到了第二天依然没有什么改变，日复一日，月月如此，天天开完会走出去的一条路，就是最熟悉的回家路。我的领导也经常找我谈话，让我好好想想身边接触过的朋友中哪些可以成为客户，让我把名字排一排，当我排完名单后我发现一位老朋友，他是以前工地里的小领导。我向我的领导说了他的情况后，我的师傅说陪我去见这个客户，只见我师傅用了不到10分钟的时间讲了一些保险的意义与功用，客户听完后就签了一份大病保险的保单。我觉的师傅讲的也挺简单的，我为什么就不会这样讲呢？那天回去后，我下定了决心，从明天开始一定要走出去拜访客户，一定要完成公司的拜访要求，第二天开完会就去陌生拜访了，当我拜访第一个陌生人的时候就遭到了拒绝，我心想没有关系再继续，没有想到第二个陌生人比第一个更厉害，直接说做保险的全都是骗子，让我赶紧走。当时我的心里有点酸溜溜的，有点不想再继续拜访下去。可是曾经也听到过别的优秀同事分享过他们的一些拜访经验中也有过好多次被拒绝过的经历，我咬咬牙，打打气，还是继续了第三个客户的拜访，不知道怎么回事，拜访了好几个没有一个能接受我的，我特别沮丧，觉得这份工作我肯定做不好，“算了，还是回家吧。”走到家里，我的心里像蚂蚁在爬，别的同事做的那么好，不但给千家万户送去保障，同时也实现了高薪，看到别的同事发工资的时候，数着一张又一张的钞票，我真的不愿放弃，我想干，但又不知道怎么干，我对我的未来又开始迷茫了，我的心情很糟糕。第二天到公司我的师傅也看出来了，她安慰我、鼓励我，她也看出我不愿意放弃，后来他跟我说：“我也知道你很喜欢这个行业，但是你不管做什么，首先要具备生存能力，才能继续你的人生理想，这样吧，我建议你回老家的保险公司去，至少那里是你从小长大的地方，市场相对来说利于开拓。”听了这番话，我自己觉的也有道理，就这样我回了江苏老家。因为回家就是想好好地把保险事业做好，所以我在第一时间就办好了在江苏南通太平洋保险公司的上班手续。可是我的父母看到我回家到保险公司上班去，就跟我说:“孩子，这个工作你做不了，并且你也不能做，哪天保险公司倒闭了怎么办，客户都找到咱家来要钱了，咱们可是惹不起呀！”这些话让我有着必须要干好的想法，我认为，只有让父母看到他们的孩子在工作单位作出成绩，他们才相信，才放心。我全力以赴了，我疯狂了，我把身边的同学，亲戚，朋友，邻居都找出来了，甚至把爸爸老单位的同事及同事的子女都找到了，通过一一地拜访，我签单了，看着我自己签下来的第一份保单，我心里有说不出的高兴，尽管那份单子才1200元，但是对于一个农村人来说差不多是两个月的收入呀！这份单子给了我很大的信心，看到自己的付出终于有回报了，我信心百倍。第二天一早从农村赶到市里交单，骑电瓶车需要一个小时路程，我居然是第一个到公司，后面看到同事们过来上班了，我一个个都打着招呼，他们看到我很开心的样子，问我是不是签单了，让给他们做分享，我心想今天终于可以站在讲台上和大家分享了，没想到我很怯场，站在台上我居然不知道说什么了，后来是主持人用采访的方式结束了我的分享。当经理在台上讲话的时候又表扬了我，在同事们的掌声中我似乎有了新的目标，我告诉自己我以后每个月要站在这个台上至少一次，这也代表我以后必须每月都要签一单。一个小小的目标，让我在团队中成为了月月都能举绩（出单）的榜样，有一次我取得了到中支机构去学习听课的机会，在别人的成功分享中了解到，“做生意要做大生意，做小生意会越做越累，只有做大生意才会越做越轻松”。我想我现在的客户群体全都是农民，好不容易说通了让他们买份保险，但是能接受的缴费能力很有限，不是说把家里的一两百斤的油菜籽卖掉，就是说等他把地里的花生收起来我给我家小孙子也买个一年缴费五六百的保险，到时候让我再过来。听了这次成功分享后，我想我应该重新找个客户群体，可是做起来那有这么容易。现在的客户群，也就只能维持一个基础生活，月月拿着两千多元的工资，爸爸妈妈看着我也不太可能干个什么名堂出来，就在我身边经常唠叨：“看你身边的同学、邻居都结婚做爸爸了，你还在这里瞎混，你干这个保险就不行，等把身边的朋友亲戚做完，看你还能找谁做。”我的坚强、我的梦想一天天地被他们泼冷水，而且当时我也认识了一个女孩（现在我的妻子），他的父母也不同意我们交往，也说做保险的人靠不住，类似的种种语言，把我压得快喘不过气来。当时我心想，必须坚持把这条路走下去，我和女朋友要是以后结婚的话，肯定也要取得双方父母的祝福，那才是真的幸福。后来我也对女朋友私自做了承诺，说我去新疆保险公司发展，等我作出成绩回来娶她，就这样的一个承诺，让我又一次的挑战了极限。我对自己也说是给自己最后一次机会，要是真实现不了我的人生梦想，我就彻底不干了，就这样斩掉了自己的退路。我带了700元钱去上海买了一张到新疆乌鲁木齐的硬座火车票，坐了将近50个小时的火车，我的两条腿都坐麻了，到我下火车的时候身边就剩300多元钱，很多人问我为什么要来新疆，这么远。我告诉他们，因为新疆地大物博，资源多，钱多。而且2004年的时候新疆才4家保险公司，竞争对手也少，这么多的有利条件绝对保险从业者来说绝对是个很好的机会。

到了新疆，对我来说越简单的生活越省钱，我租了个几平米的房子，买了一条被子，晚上半条垫半条盖，每天的伙食只有3元钱的标准，每一顿就是一个新疆的特色馕饼，家里唯一的电器，就是一个插在热水壶里烧开水的电棒。在这样的处境下，我依然没有放弃保险事业的想法，而且也很忠心于太平洋保险公司，没有想跳槽到其他公司去拿个底薪，以维持一下我的基本生活。我始终相信老天是有眼的，它一定会看到我对保险事业的执著，公司也会看到一个年轻小伙的忠心，这样的执著、这样的忠心一定会感动一切，让我在这个行业里生存下去。

在我的努力下，在大量的拜访下（同时锁定高端客户群体），在上岗的第一天，我就签下了我寿险之路的第一张万元保单，在2004年的时候，团队中单月业绩能做到万元以上的不多，当时是2004年的最后一个季度，新疆分公司设立了一个年终业务冲刺的激励方案，新疆前20名业务高手可以获得越南交流学习旅游的机会，当时我的这一个单子给了我很大的信心，我在早会里也表了一下决心，我一定要去越南，后来在业务收关的时候，我以团队第一，全疆第八的好成绩入围了本次奖励。很多人也问我，你到新疆人生地不熟的，你是怎么做到的？其实我认为我在这段时间能取得这样的成绩，是正常的：第一我的访量定了江山；第二，我锁定了高端客户群体。我很清晰地记得我的第一个客户签单的情景，这个客户是陌生拜访的客户介绍的，也是做生意的，我认为是我对他的赞美，是取得他转介绍的关键。当时我去拜访的时候，他不是很忙，我很有礼貌地对他说：“您好老板，我是中国太平洋保险公司的保险服务人员，专门到这里来为你们这些外来务工人员和做生意的老板做保险服务的，请问您购买过保险没有？”客户说：“我们都买过了。”我又问：“像你们这样成功的人买保险的不多，您为什么要买保险？”客户说：“是朋友介绍过来的，我们就买了。”我又说：“您真是个好人，我相信今天您的成功一定离不开您的做人，因为您给了别人很多机会，所以您很成功，我想像您这么成功的人，应该是个不尽愿意给别人机会，而且一定还乐于助人。今天能认识您是我的荣幸，祝您生意兴隆，全家幸福！以后有机会的话我一定还来登门拜访您，向您学习如何做人，如何做个成功的人。”客户听了我的一番赞美，心里乐滋滋的，我起身要走，看到他像有什么要跟我说似的，我就停下了脚步，微笑着递上我的名片，说：“刚才我都忘了给您我的名片，万一您要给我介绍客户都不知道我的电话。”他说：“就是我身边一个好朋友前两天还提起说要买保险呢，你可以过去看看。”我非常礼貌的向他鞠了个躬，说：“非常感谢您的支持，不管能不能成我都要感谢您！”他还和我说了他朋友的一些爱好习惯和家庭情况。我说：“那我现在就去找他们。”很快我就见到了他的这位朋友，介绍完我的身份后，又说是谁介绍来的，他们也对我很客气，说正好要给孩子买保险，了解了他们的需求后，对他们的孩子我从少儿的教育储备到孩子的健康成长等方面，为他们的孩子做了一个合理的规划，他们听后也非常认同，就这样很顺利的签下了这份保单。后来，陌生拜访成了我的习惯，并且成功地取得很多客户的转介绍，其中有两个客户成为了影响力中心，通过他们两个人的介绍，成交了几十件保单，我认为甚至直到现在的很多客户源和他们也有着密不可分的关系。我非常感谢出现在我生命中的每一个贵人，我感谢所有的客户给了我为他们服务的机会，我也向每一位客户承诺：“我不能保证能为您服务一辈子，但是我可以用我的一生来为您服务。”我的真诚、我的热情、我的用心打动了很多客户。经过我一年多的努力和客户累计，我的客户也越来越多。

在2005年的一次群英会的颁奖现场，我看到颁奖的伙伴们赢得了鲜花、掌声、荣耀，让我也为此无比的兴奋与激动，我默默地给自己也定了一个目标，从2006年起以后每年我也要站到这个舞台上，要用荣誉来记下我的寿险之路，2006年在我的努力下，我入围了新疆分公司第三届群英会三级蓝鲸奖，并入围了总公司第十一届群英会，当年最为突出的是在9月，一个月做了42份保单。我很为自己作出这样的成绩而自豪，期盼已久的盛会终于来了，2007年的7月，全国太平洋保险公司盛大的群英会在新疆举办，并且是在最能体现荣耀的舞台----新疆维吾尔自治区人民大会堂举办。颁奖的那天我很自豪的走进了自治区人民大会堂，当我站在颁奖的舞台上，总公司的领导亲手给我戴上花环和奖牌的那一刻，我激动的流泪了。我在想过去的几年里我吃过的苦是值得的，同时我也想到了我的客户，是他们对我的信任让我有机会站在这个舞台上，我一定要把这份荣誉和我的客户一起分享。在几天的表彰会议中，和来自全国各地的优秀代表们有了很多学习交流的机会，让我看到了很多做得一级棒的精英们，他们是如何经营客户的，他们又是如何为身边的客户做服务的，在他们的眼里，这个行业又是多么的高尚。在本次大会中，来自东北吉林九台的刘玉辉大姐的分享深深地激励了我，她说：“没有文凭，不代表没有文化，我们在保险行业成功了，一样可以成为社会大学的导师。”她还说“我以前是个小学文化，现在我也一样可以通过学习，成为了大学生，并且还是一名光荣的纳税人。”简单朴素的几句话，给我增添了很多自信。在今后的几年里，可以说我的成绩一年上一个台阶，2007年2008年我相继获得了群英会三级蓝鲸奖，并成为新疆太保唯一一个“80后”的终身会员，从2009年开始，总公司荣誉又多了一项季度蓝鲸会员和年度蓝鲸会员的荣誉体系，我在首年就获得了年度蓝鲸会员荣誉，并赴河南郑州参加了总公司的表彰。在一次又一次的表彰活动中，我结交了很多朋友，这些朋友给予了我很多新思路和新的突破，让我也很清楚地看到那些做的非常成功的人身上有着一个共同的特质，他们都很爱学习，在他们的指引下，我也考取了人力资源和社会保障部颁发的“国家理财规划师三级职业资格认证”。在我学习之前，我的谈单技能应该还算可以，但就是做不大，明明可以做到100万的单子我只能做个几万元，最主要的也是因为我除了和他们讲保险就没有其他话题可以讲了。可是通过学习了国家理财规划师后，那就不一样了，我有更多的话题，比如学到的现金规划，消费支出规划，风险管理，投资规划等话题，客户更感兴趣，让我的客户有了对我专业的好评和认可，并且我也把服务当成我的工作中的重点，后来我赢得了一张张的大保单，我的成绩也离不开我的创新销售思维。在2010年的开门红即将到来之际，我想开个人客户答谢会，当我的领导得知消息之后，直接在大会里说我已经开始准备如何来打这次的开门红，并且还让我上台做了分享，我的这一举动让我无法退缩，我只有硬着头皮开始筹划我的答谢会。在筹划期间需要处理很多琐事，包括酒店的预定，客户到场的预估，客户邀请函的送达，会务人员的安排，晚宴时要表演节目的演员等等，所有的事情必须自己去做，在那几天真是把我累坏了，同时也给了我前所未有的压力，那个时候我没有别的选择，只有前进。在我的真诚邀约下，有100多个家庭答应要参加我的这次答谢，到了开始的那一天，我实在是忐忑不安，直到晚上活动要开始前的15分钟，原本定了18桌，备了2桌，但到场的客户还没有10桌的时候，我心急如焚，这可怎么办呀！在五星级的酒店，也不好退桌呀！别的同事也用异样的眼光看着我，心想你唐志新这下完蛋了吧，“牛”得不行，看你今天能请来多少人。那个时候已经不容我想的太多了，不管怎么样今天的活动是必须进行的，我何不用一个良好的心态去面对呢。当我调整了一下情绪之后，就等着活动的进行，期盼的眼神也一直没有放弃，在后来不到10钟里，我的客户陆续地到了酒店，我一眼看去，200个座位居然座无虚席，这可是让我松了一口气。在主持人宣布“今天唐志新的个人客户答谢会正式开始”的瞬间，我被所有来到现场的客户感动了，那个时候我已经不再去想我这次的活动能给我带来多少的保费，想的更多的是我一定要把唐志新的个人品牌竖立在我客户的心中，让他们为身边有一个这么优秀的保险从业人员而感到骄傲。没有想到保险这个行业就是那么神奇，一次选择，一次创新让我2010年、2011年、2012年的收入平均同比增长50%以上，入围了世界华人保险大会，并入围了美国百万圆桌MDRT年会（全球顶尖寿险精英峰会）。这样的成绩让我对未来寿险的道路更充满了美好的期待，在团队中也成为了一颗璀璨的明星，同事们很敬佩我的成绩，羡慕我享受的优质生活，我告诉他们，其实只要用心努力，你们也可以拥有，我也告诉他们，在我们这个行业，只要你能想到，你就去做，不要等待或者到别人做了你才去做，这样你会成长的很慢，我有今天的成绩，也是因为我做了很多同事没有做的事情。比如在2010年开门红召开了个人客户答谢会，在2011年学了保险理财规划师，2012年考取了“国家理财师规划师三级职业资格认证”，当年还拍了个人的创业之路短片，2013年开门红又一次举办了个人高端客户答谢会，到场80人，在2013年3 月份又开通了个人网站（网络名片）。通过这些，快速建立了我的个人品牌，让我身边的客户感觉到，要买保险就要去找唐志新，因为他的服务到位，他的专业到位。我和客户们建立了非常不错的关系，从一开始的客户关系，发展到朋友关系，甚至现在有好多客户把我当成家人一样，家里有什么大的事情都要和我说说，并且经常被邀请参加他们的家庭式聚会。我很想告诉大家的是，我们这个行业真的太好了，不仅能给许许多多的家庭送去保障，并且还送去人间的真爱，我很爱这份工作，我发自内心地喜欢，我认为保险工作就象“谈情说爱”，谈的是亲情，说的是关爱。
  记得有一次，通过陌生拜访认识了一位客户，这个客户生意做的很好，但就是不愿意让我跟她说保险的话题。后来时间久了我和她很熟悉了，有一次是三八妇女节，我拿了一束康乃馨过去，她的一个店员看到后就问我：“你要借此机会和我们老板娘说保险吗？”我说：“不，今天和老板娘不说保险，我要和她´谈情说爱'。”当时在旁边的老板娘脸都红了，她很奇怪我的举动。我笑着对她说：“姐姐，我们应该坐下来好好谈谈，谈谈我们与亲人之间的亲情，说说我们对家人的关心和爱护。”她顿时恍然大悟，笑了，她一下子就明白了保险能体现出的这种“情”和这种“爱”。通过建立保险，他们的家庭关系更加和睦了，生活更加甜密幸福了，后来这位姐姐不仅成了我的客户，而且和我成了好朋友！
    还有一个事例，记得是2008年的夏天，我到一个离市区很远的地方去拜访客户，在拜访中认识了一位客户，他们的儿子那年9岁，他们一家人都没有买保险，后来和他们熟悉之后，他们有给孩子买保险的意思，按照我的建议给孩子办了一份保险，看他们也很爽快，我就另外给他们送了一份70元的意外保险。在2009年的8月份，我的这个客户的孩子和他们邻居的几个孩子一起玩，在不远处有个水潭，炎热的夏天里孩子们不顾水潭的深浅，下水就开始玩了起来，就这样一场意外事故发生了。我的客户给我来电话说他孩子被淹死了，我当时都不敢相信，当我赶到现场，看到了痛不欲生的父母。在这种情况下，真不知道说些什么好，我能做的也就只有帮他们办好这次理赔。当我告诉他们这5万元的理赔金是70元意外保险换来的时候，他们的眼眶湿润了。从那一刻起，他们真正明白了保险的意义与功用。从事了12年的保险工作，客户中也发生了不少的大大小小的理赔，通过理赔案例，我的客户开始主动帮我介绍客户，通过讲解与服务，让更多的客户感受到我的真诚，真实，专业，高尚的服务品质，让他们拥有更多的快乐与幸福！
    保险这个舞台让我实现了我的人生梦想，让我拥有了家庭，拥有了两个儿子，也住上了100多平米的房子，还开上了我心爱的车子。我要感谢引领我到这个行业的人，因为她让我有机会来到这家公司；我要感谢公司，因为这份事业让我拥有了现在的一切；感谢曾经拒绝过我的人，因为他们让我更加的坚强；感谢客户，因为他们让我拥有了今天保险事业的辉煌！

我经常在想，“成功吸引成功，民工吸引民工”，我为什么不能复制我的技能，让更多的人走向成功呢？用团队的力量去快速地给更多的家庭送去保障，这样岂不是有更大的成就吗？在这种想法和态度下，我培育了几个新人，在我的带领下，他们勤奋好学，从对保险的无知发展到进入保险的最高荣誉殿堂（世界MDRT会员）。现在我的团队是个争先夺荣誉、抢第一的优秀实干型团队，业绩一直排在营业区的前三名，连“新人王”也不例外。拥有这样的成绩，我很高兴，也很兴奋，这种快乐让我非常有自豪感。

我在12年的寿险路上感悟到很多，别人说我是个把握机会的人，典型的“80后”。说到这里,我认为人生的五种机会确定了他是第几等人，每个人都要考虑自己想当第几等人。有很多成功的人在他们做之前相信自己会成功，然后就去做了，结果他们成功了，这群人创造了机会，成为了第一等人。还有很多人看到了别人做事成功后，他们积极地学别人的方式走向了成功，这群人把握了机会，成为了第二等人。也有很多人明明知道这么做一定会成功，却希望能等到更好的机会，这样的人可能会成功，也可能比较缺乏冒险心理，不一定会成功，这群人常常等待机会，成为了第三等人。另外也有很多的人看到别人已经成功了，但他还是无动于衷，让自己原守着过去的生活方式及过去的工作，失去了很多改变的机会，这群人一生失去了很多机会，成为了第四等人。最后有一种人主观意识特别强，即使看到了别人成功也认为这是别人的事，与他无关，甚至在别人做选择的时候还会给别人泼冷水，一辈子觉得自己已经拥有的所谓的蛮好环境里生存着，不求进取，原地徘徊，这群人成为了一生根本没有机会的第五等人。
  说了这么多，我认为昨天的成绩已是过去，今天的我还需要继续努力经营好这份事业，把我爱的这份事业做大做强，帮助更多的人走向成功，明天的我依然会把一生都献给予保险事业，让每个人为拥有保险而快乐，让更多的家庭为拥有保险而感到幸福美满！